Plusieurs facteurs contribuent à la réussite de votre activite commerciale. Parmi ces facteurs, il y a la zone de chalandise. Peu de commerçants ont connaissance de cette notion. Et comme l’ignorance est nuisible, plusieurs entreprises connaissent des échecs parce qu’elles ne savent pas profiter de leur zone de chalandise. Dans la suite de votre lecture, nous vous proposons un guide complet sur la zone de chalandise pour salaries.

En quoi consiste la zone de chalandise ?

Une zone de chalandise désigne la distance qui sépare votre clientèle de vos produits et/ou services. Lorsqu’un établissement décide de s’installer dans un lieu, il est très important d’étudier si cette localisation est avantageuse. Ce n’est pas toutes les fois que votre emplacement contribue à votre réussite. Parfois, la localisation de votre entreprise empêche de potentiels clients de profiter de vos offres.

Par definition, l’etude d’une zone de chalandise peut être effectuée sur une ancienne ou une nouvelle activite de droit commerciale. Pour une entreprise déjà établie, il suffit de faire une etude à un moment précis. Cette etude peut être une campagne de publicité ou de réduction de prix. Cette etude est aussi efficace pour déterminer si la stratégie de marketing de votre entreprise est efficace ou non. Par ailleurs, pour une nouvelle compagnie, l’étude de la zone de chalandise permet à l’entrepreneur d’évaluer l’avantage ou l’inconvénient de droit commercial de son emplacement. Cette étude aide l’entreprise à connaître la duree qu’un client prendrait pour avoir accès à ses services.

Pour mener à bien cette etude, il est important de prendre en compte plusieurs donnees. Cela regroupe des donnees démographiques, le type de consommateurs, les zones de localisation de la clientèle et autres. Pour un ancien magasin, c’est l’historique de vente qui est exploité lors de l’étude de la zone chalandise. Par contre, pour un nouveau magasin, c’est le profil type du client ciblé qui est établi et étudié. Plus la duree de déplacement du client est grande, moins vous aurez de réussite.

Quelles sont les utilités de la zone de chalandise ?

Si connaître sa zone de chalandise est conseillé, c’est parce qu’elle regroupe plusieurs avantages commerciaux. En effet, cette étude, de sa definition, a pour but de de calculer le potentiel commercial des entreprises commerciales. Vous arriverez aussi à connaître les différentes zones de concentration de votre clientèle. Avec cela, vous établissez vos différents points de vente et la présence de vos concurrents. Cette etude vous aide également à peaufiner votre stratégie pour mieux répondre à la clientèle. Sachez que plus vous êtes proches de vos clients, plus vous avez de chances de réaliser de gros chiffres d’affaires. Ainsi, vous pourrez donner du travail et créer plus d’emploi commercial. Vos salaries gardent ainsi leur travail commercial sur du long terme. En somme, étudier sa zone de chalandise, c’est assurer la pérennité de son activite commerciale.

Quel est le mode d’emploi de la zone de chalandise ?

L’utilisation de la zone de chalandise se distingue en deux secteurs, à savoir : avant l’emplacement et après l’emplacement.

Zone de chalandise avant l’emplacement

Cette zone peut être établie avant de trouver l’emplacement de votre magasin ou point de vente. Cela permet d’assurer la réussite et le niveau de vente de l’entreprise. Plusieurs grandes compagnies n’effectuent pas cette étude et se retrouvent limitées par leur emplacement. Ne faites pas cette erreur et étudiez votre zone de chalandise avant de choisir la localisation de votre travail selon les zones de localisation des clients. Pour faire votre sélection, prenez en compte les mesures de flux et de fréquentation ainsi que des donnees de statistiques externes. Que l’entreprise ait de chiffre ou pas, elle doit établir sa zone de chalandise

Zone de chalandise après l’emplacement

Si vous aviez déjà défini votre localisation, ce n’est pas encore tard pour étudier votre zone de chalandise. En effet, cette etude est très importante à ce niveau, car elle permet d’identifier les opportunités de transferts ou de rationalisation en fonction des zones clients. Au niveau des stratégies de marketing local, elle permet de déterminer et d’optimiser son RSI (Retour Sur Investissement) de campagnes de promotion et de communication. Sachez aussi que l’étude de la zone de chalandise permet de prédire l’évolution financière et de création d’emploi de votre activite commerciale.

Tout savoir que la Zone de Chalandise

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